Wat ga je doen

Als Investment Advisor ben je verantwoordelijk voor het zelfstandig aantrekken en begeleiden van nieuwe investeerders. Je activeert je bestaande netwerk, bouwt gericht nieuwe relaties op en begeleidt prospects van het eerste gesprek tot onboarding en vervolginvesteringen. Daarbij verkoop je niet vanuit een standaard pitch, maar vanuit de situatie, doelstellingen en het perspectief van de ondernemer of investeerder.

Je bent een volwaardige gesprekspartner die makkelijk schakelt met ondernemers, vermogende particulieren, vermogensadviseurs en family offices. Vanuit jouw ervaring in de financiële wereld begrijp je hun taal, afwegingen en belangen. Je denkt en acteert vanuit de ondernemer en bouwt vertrouwen op als trusted advisor voor de lange termijn.

Je presenteert onze cask- en rare whisky-proposities op een consultatieve en goed onderbouwde manier, bespreekt onderwerpen als risico, liquiditeit en waardering en beheert het volledige commerciële traject: van kwalificatie en voorstel tot onderhandeling, closing en onboarding.

Daarnaast bouw je zelfstandig een kwalitatieve pipeline op via referrals, events, introducties en proactieve outreach. Je onderhoudt duurzame relaties met intermediairs, houdt je activiteiten en pipeline zorgvuldig bij via het CRM en rapporteert betrouwbaar over voortgang en forecasts.

Je blijft op de hoogte van ontwikkelingen in de whisky- en alternatieve-beleggingsmarkt en deelt relevante marktinzichten en feedback van investeerders intern. Integriteit en compliance staan daarbij voorop: je communiceert zorgvuldig over onze proposities en begeleidt onboarding conform de geldende KYC- en anti-witwasprocedures.

Wat neem je mee

·   Een aantoonbaar, bestaand en activeerbaar netwerk van particuliere investeerders, ondernemers, vermogensadviseurs en/of family offices

·   Aantoonbare new-business saleservaring en een verifieerbaar trackrecord in het behalen of overtreffen van persoonlijke omzetdoelstellingen

·   Relevante ervaring en kennis vanuit de financiële wereld, bijvoorbeeld in vermogensbeheer, private banking, financiële dienstverlening of alternatieve beleggingen

·   Je bent een volwaardige gesprekspartner voor ondernemers en vermogende cliënten: je kunt op niveau schakelen, begrijpt hun financiële en zakelijke context en denkt en acteert vanuit de ondernemer

·   Je bent in staat om als trusted advisor duurzame relaties op te bouwen, waarbij vertrouwen en inhoud vooropstaan

·   Sterke consultative-selling- en closingvaardigheden en het vermogen om complexe onderwerpen helder en overtuigend te bespreken

·   WFT-certificering is verplicht

·   Vloeiend Nederlands en Engels, mondeling en schriftelijk; kennis van het Duits is een pré

·   Gedisciplineerd CRM-gebruik (Capsule of vergelijkbaar) en een professionele manier van pipelinebeheer en rapportage

·   Affiniteit met whisky, wijn, kunst, luxegoederen of andere alternatieve/verzamelcategorieën is een pré

·   Een bacheloropleiding in Bedrijfskunde, Sales Management, Economie of vergelijkbaar is een pré; relevante werkervaring en een aantoonbaar trackrecord wegen zwaar

·   Geldig rijbewijs en flexibiliteit om regelmatig aanwezig te zijn bij klantbijeenkomsten, tastings, beurzen en andere events, ook buiten reguliere kantooruren

Wie ben jij

·   Commercieel gedreven en ondernemend: je opent zelf deuren en wacht niet op aangeleverde leads

·   Geloofwaardig, rustig en inhoudelijk sterk richting ervaren, kritische en vermogende gesprekspartners

·   Relatiegericht met een langetermijnvisie; je bouwt vertrouwen op in plaats van alleen transacties

·   Doelgericht, zelfstandig en comfortabel met individuele targets binnen een vast salaris + bonusstructuur

·   Veerkrachtig, discreet en integer; je communiceert eerlijk en zorgvuldig, inclusief over risico’s

·   Een teamplayer die marktinzichten en kansen actief deelt met het bredere salesteam

Wat krijg je ervoor terug

·   Competitief salaris (afhankelijk van ervaring en netwerk), aangevuld met een prestatiegerelateerde bonusregeling

·   Pensioen- en lijfrenteplan

·   25 vakantiedagen

·   Bedrijfslaptop

·   On-site sportschool

·   Wekelijkse donderdagmiddagborrel

·   Een hechte, ambitieuze en internationale teamcultuur

Wat ons onderscheidt

·   Een snelgroeiende scale-up in een unieke en opkomende investeringsmarkt

·   Een uniek product: Scotch whisky als alternatieve beleggingscategorie

·   Eigendom van ’s werelds oudste whiskycollectie

·   Platte organisatie met veel verantwoordelijkheid en samenwerking

·   Sterke culturele en operationele banden met Schotland

Over ons

Wij zijn een snelgroeiende en dynamische organisatie die Schotse single malt whisky aanbiedt als premium beleggingsproduct. We bedienen meer dan 1.600 beleggers met een totale portefeuille ter waarde van €325 miljoen. Onze snelle groei weerspiegelt onze ambitie, visie en ondernemende geest.

Selectieprocedure

De selectieprocedure bestaat uit een kennismakingsgesprek met de Sales Lead en General Manager, gevolgd door een business case en pitch-assessment. In de business case presenteer je een 90-dagenplan voor de segmenten en relaties die je wilt benaderen. We voeren daarnaast een referentiecheck uit en verifiëren dat er geen contractuele beperkingen zijn die het activeren van jouw netwerk in de weg staan.

Zo solliciteer je

Stuur je cv samen met een motivatiebrief naar recruitment@scotchwhiskyinternational.com. We streven ernaar deze procedure zo snel mogelijk af te ronden. Solliciteer dus snel!